تعرف كيف تقوم فيسبوك بحساب تكاليف الاعلانات الالكترونية ؟

هناك الكثير من التباين والاختلاف فيما يخص معدلات الانفاق في الاعلانات الالكترونية  وعند مراجعتي لبعض الاعلانات الالكترونية لبعض الاصدقاء تفاجات بحجم المبالغ التى تم انفاقها  ….. برغم ان النتيجة كان ممتازة ولكن كان يمكن ان يكون العائد مضاعف لو تم حساب معدل الانفاق بشكل منطقي .. وعليه هناك قاعدة في اعلانات فيسبوك يجب عليك معرفتها

اختيار طريقة الانفاق الصحيحة = تكلفة اقل = نتائج افضل

ان استراتيجية الانفاق تتاثر بالكثير من العناصر اهمها
–  عدد الاشخاص الذين سيشاهدون اعلانك
–  عدد المرات التى سيشاهد فيها الشخص الواحد الاعلان
–  التكلفة جراء كل ظهور او تفاعل

و للتعرف اكثر على استراتيجيات الانفاق في اعلانات فيسبوك يجب علينا ان نجيب على السؤال التالي

كيف يعمل نظام المزايدة في اعلانات فيسبوك ؟

يعتمد نظام فيسبوك في اظهار الاعلانات الالكترونية على نظام المزايده وذلك بسبب ان هناك ملايين من المعلنيين يتنافسون لاظهار اعلاناتهم لاكثر من ملياري مستخدم  نشط في شبكة فيسبوك يعتمد نظام فيسبوك الاعلاني على عاملين رئيسين في تعزيز فرص ظهور الاعلانات في شبكتها
1- مدى تقبل الاعلان من قبل العينة المستهدفة وله مؤشرات يمكن مراجعته في نظام فيسبوك الاعلاني Ad quality
2- محتوى متميز يؤثر في تفاعل العينة المستهدفة  وله مؤشر يمكن مراجعته في النظام الاعلاني للفيسبوك relevance score

وعليه فان

المبلغ المزايد به + اعلان ذو محتوى ممتاز + اختيار عينة الجمهور المناسبة = احتمال ظهور بشكل اكبر

كيف يقوم فيسبوك بحساب تكاليف الاعلانات  ؟
لو افترضنا انك قمت بالمزايدة ب 20$ دولار لل 1000 ظهور CPM
فهل تظن ان نظام فيسبوك المالي سيستهلك ال 20 $ على كل الف ظهور
الجواب ( لا )
وعليه فان نظام فيسبوك الاعلاني لا يخاطر بما قمت بدفعه الا ( اذا اخترت ذلك ) وهذا يعني
1- انك سوف تقوم بدفع اقل من القيمة التى قمت بالمزايدة عليها
2- وسوف يقوم فيسبوك بستقطاع المبلغ الذى يساعدك في تجاوز منافسيك للظهور باعلانك في فيسبوك

jonloomer قام بتجربة لاثبات ذلك، حيث قام بانشاء ثلاث مجموعات بثلاث تكاليف مختلفة
1- سطح المكتب 20$ CPM
2- الاعلان في العمود الايمن 10$ CPM
3- الاعلان على الموبايل 20$ CPM

ولكن التكلفة الفعلية (ما تم صرفة ) ل 1000 ظهور كان كالتالي

1- سطح المكتب 9.48$ CPM
2- الاعلان في العمود الايمن 1.48$ CPM
3- الاعلان على الموبايل 9.63$ CPM

التحكم في ميزانية الاعلان في فيسبوك 

بشكل عام يحتوى نظام الاعلانات في فيسبوك على خيارين للدفع

ميزانية يومية daily budgets

ميزانية شاملة lifetime budget

1- ميزانية يومية daily budgets
وهنا تقوم بتحديد كم المبلغ الذى ترغب في دفعة بشكل يومي حتى نهاية الحملة وهذا يعني ان نظام فيسبوك الاعلاني سوف يقوم باستقطاع هذا المبلغ بما يخدم اهدافك الاعلانية
ولكن قد يقوم النظام بتجاوز هذا المبلغ بزيادة قدرها 25% وذلك في حالة كانت هناك فرصة لخدمة حملتك الاعلانية وتحقيق اهداف اكثر
لهذا سوف يكون نطاق الدفع في حملتك الاعلانية متذبذب بهذا بحسب الشكل التالي

تكاليف الاعلانات اليومية

2- ميزانية شاملة lifetime budget
وفي هذا النوع يقوم المعلن بوضع المخصص للحملة بشكل كامل ويقوم نظام

وهنا يجب الحذر بانه لا يمكنك الرجوع الى الميزانية اليومية بعد اعطاء الحملة الضوء الاخضر للعمل

يمكن من خلال هذا الخيار

– التحكم في ظهور الحملات بحسب اليوم والتاريخ
– التحكم في تسريع ظهور الحملة Accelerated

3- التحسين والعرض Optimization for Ad Delivery في حساب تكاليف الاعلانات

دائما اختر الطريقة التي تريد أن تعرض بها إعلاناتك حسب الهدف الذي تحاول تحقيقه. قد يؤثر اختيارك على حجم العنية المستهدفة والذين سيشاهدون إعلاناتك ،على سبيل المثال: إذا اخترت التحسين لنقرات الرابط، فسيتم عرض إعلانك للأشخاص المناسبين وذلك لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من النقرات .

ويجب عليك الانتباه ان فيسبوك يمكن تظهر إعلاناتك ل 10،000 هم الأكثر احتمال للشراء وذلك من جمهور مكون من 300،000 شخص
وقد تظهر اعلاناتك ل 200 الف شخص غير مهتمين بمنتجك او حتى التفاعل معه اضافة الى عنصر اخر يؤثر في معدل الانفاق العام الا وهو عنصر العينة المستهدفة على سبيل المثال السن او الجنس وغيرها

Optimization for Ad Delivery

كيف تختار الاستراتيجية المناسبة للمزايدة في فيسبوك

تختلف الاستراتيجيات في اعلانات فيسبوك بحسب الهدف وهذه عينة من عناصر التحسين

1- التحسين لعرض الإعلان بحسب الهدف conversion
– التحويل ( اذا كان هدفك هو عملية البيع ) فهذا يعتبر افضل خيار يمكن ان تستخدمة بحيث سيقوم نظام فيسبوك بعرض اعلانك على جزء من عينتك المستهدفة عندها الاستعداد للقيام بعملية الشراء
2- – التحسين لعرض الاعلان بهدف الظهور impressions
اذا كان هدفك هو اظهار الاعلان لاكبر عينة من جمهورك المستهدف سوف يساعدك هذا الخيار ويجب ان تحرص على ان تغامر بميزانية كبيرة لكي لا يقوم نظام فيسبوك بعرض نفس الاعلان لنفس الشخص عشر مرات ومنها قد تخسر فرصة ان يظهر الاعلان لشخص اخر
3- – التحسين لعرض الاعلان بهدف الوصول Reach
في بعض الاحيان تقتضي الحاجة بان يصل اعلانك الى الجمهور المستهدف مرة واحدة فقط في اليوم
– التحسين لعرض الاعلان بهدف زيادة عدد الزيارات Link clicks
اذا كان هدفك هو دفع عدد الزيارات الى موقعك فهذا يعتبر افضل خيار وخاصة اذا كان المحتوى عبارة عن خبر او مدونة

4- تعيين الاسعار اليدوي او التلقائي
Manual vs. Automatic Bidding
بعد اختيارك الطريقة Optimization for Ad Delivery التى تريد ان تظهر بها اعلاناتك ناتي الى طريقة تعيين الاسعار>

اولا تعيين السعر اليدوي ،

هذه الطريقة تتيح لك وضع التكلفة التى تتسق مع هدفك البيعي او التسويقي ، على سبيل المثال لو كنت تبيع مرطب بشرة بسعر 10 دولار
تكلفة المنتج 5 ريال
هامش الربح 5 ريال
وعليه يمكن ان تقبل ان يكون سعر التحويل في فيسبوك هو 2.5 ريال بحيث يبفى لك 2.5 ريال كربح
اذا كانت هدف الحمله هو المبيعات ( تحويل ) سوف يظهر لك نظام فيسبوك خيارين ، ( متوسط ) ( الحد الاقصى )
ولكن ما الفرق بين الاثنين ؟
اذا قمت باختيار المتوسط ، سوف تقوم فيسبوك باستخدام طريقة المسرع pacing لكي تحسن اعلانك لافضل النتائج ، حيث يساعد نظام المسرع على توزيع الميزانية على اليوم كامل وبدونه يمكن ان تنتهي الميزانية في بداية اليوم .

المبلغ المقترح من نظام فيسبوك
-عند اختيارك لتعيين الاسعار بشكل يدوي يقوم فيسبوك باقتراح مبلغ للمزايدة وعليه يعتبر هذا المبلغ افضل ما يمكن دفعة للوصول الى اكبر نسبة من العينة المستهدفة لكي تحصل على النتيجة التى تسعى اليها .
-اسفل المبلغ المقترح سوف تجد ان هناك سعر مقترح وكذلك سعرين بين قوسين السعر الاولي يعتبر افضل سعر يمكنك استخدامه للوصول بفعالية الى العينة المستهدفة.
ولكن ما فائدة الاسعار الموجوده بين الاقواس
بما ان اسعار المزايدة في فيسبوك  تعتمد على المتوسط وعليه فان المبلغ مرشح للصعود والهبوط ولهذا يعطي نظام فيسبوك الاعلاني فرصة للمعلن للمزايدة فيما بين السعرين واختيار اعلى من السعر الاصغر او قريب من السعر الاكبر .

Manual vs. Automatic Bidding

اضافة الى ذلك قد تستطيع ان تحسن ميزانية الاعلان لديك وتصل الى افضل النتائج باقل التكاليف في حالة قمت بعمل جمهور مشابهة لافضل قوائم الجمهور لديك واكثرهم تفاعل او شراء ، مع الاخذ في النظر الحرص على عدم المبالغة في ظهور الاعلانات للعنية المستهدفة.