تخفيض الميزانية التسويقية تعتبر واحدة من اكبر التحديات التى تواجه العاملين في مجال التسويق ومن الطرق التى تساعد على تخفيض هذه الميزانيات هو تطبيق استراتيجيات معتمدة على التاثير والاقناع بحيث تعزز التفاعل وبالتالي المبيعات ، حيث وجد الباحثون مؤخرًا أن العروض المجانية قد تؤدي الى إلى سلوك غير منطقي لدى المستهلكين
في إحدى التجارب ، طلبوا من المتسوقين في مركز تجاري الاختيار بين خيارين.
1- يمكنهم قبول بطاقة هدايا مجانية من أمازون بقيمة 10 دولارات
2- أو شراء بطاقة هدايا بقيمة 20 دولارًا مقابل 7 دولارات فقط.
على الرغم من أن بطاقة 20 دولارًا كانت صفقة أفضل ،
إلا أن أدمغتهم سريعة التفكير فشلت في إجراء عملية حسابية بسيطة.
والنتيجة هي اختار معظم المتسوقين للبطاقة المجانية.
يمكن أن يؤدي استخدام عرض مجاني جذاب في الإعلانات الرقمية إلى مضاعفة معدلات النقر إلى الظهور CTR أربع مرات ويساعد على خفض التكاليف.
ولهذا السبب نجد ان الكثير من الشركات العملاقة تعتمد بشكل كبير على مثل هذه الاستراتيجيات في دفع الجمهور المستهدف لاتخاذ قرار معين وبالتالي تعزيز المبيعات.
حيث ساعدت تقنيات علم النفس الرقمي (التسويق العصبي) على تحقيق هذا الهدف. حيث أظهرت الأبحاث أن نص الإعلان المثير للعاطفة يعمل بشكل أكثر فاعلية لتوليد نسب نقر عالية . باستخدام نسخة مختصرة من الإعلان ، من الضروري ان تبذل جهد في اختيار كل كلمة بحيث تصبح ذات قيمة ولها تاثير كبير
وهنا سوف نستعرض خمس نقاط محورية تساعدك في تخفيض التكاليف
1- كيفية تحصل على المزيد من الاهتمام وبالتالي النقرات الإعلانية – قم بتنشيط القرارات اللاواعية التي تنطوي على تجنب الخطر.
( الإعلانات التي تحث المستهلكين على تجنب مخاطر خسارة الأموال تحصل على نقرات أفضل من الوعد بفوائد مستقبلية.)
ابدأ بكلمات مثل “تجنب” ، “حماية” ، “لا” أو “منع” لجذب الانتباه وتحفيز الرغبة في التصرف على الفور.
اذا كانت ترغب في الحصول على استجابة سريعة وبديهية. الكميات المحدودة والقيود المستندة إلى الوقت تجذب الانتباه وتزيد من نسب النقر إلى الظهور
المفتاح هو تحديد التهديد على الفور. تظهر أبحاث تقنيات علم النفس الرقمي (التسويق العصبي) أن مثل هذه المحفزات السلبية تحصل على استجابة مضاعفة.
2- لماذا العروض المجانية تخفض تكلفة إعلانك – يحب الناس الأشياء المجانية. لقد أثبت باحثو علم النفس الرقمي (التسويق العصبي) أن مثل هذه المنبهات تحث على اتخاذ إجراءات سريعة وغير واعية.
(خصومات كبيرة وعروض Buy-One-Get-One-Free التي تؤدي إلى نسخ الإعلان لها تأثير مماثل)
تعتبر عناوين مثل “مكيف هواء مجاني بفرن جديد” أو “احصل على خصم 25٪ على تركيب النافذة” أمثلة جيدة على ذلك
سيشاهد مستخدم المنصات الالكترونية المختلفة والذي يبحث عن معلومات حول استبدال الفرن ومكيف الهواء أو تركيب نافذة جديدة وانقر فوق إعلانك
الهدف هو تحفيز المزيد من النقرات. يمكن أن تؤدي معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة إلى خفض تكلفة نقرة الإعلان بشكل ملحوظ.
3- كيفية تجعلهم يتخذون قرارات سريعة مدفوعة بالعاطفة
استخدم الكلمات والمفاهيم العاطفية في الأسئلة والعبارات المؤكدة لتحفيز استجابة فورية. لديك ثوان فقط لاتخاذ قرار النقر. على سبيل المثال
هل يهدد الانفلوناء عائلتك؟ ” “لا تدفع الكثير مقابل الأرضيات!” “5 هدايا الذكرى السنوية التي ستحبها!”
( عندما يرى الباحثون إعلاناتك ذات صلة بعمليات بحثهم ، فإن رد الفعل الفوري من خلال تفكيرهم البديهي سيؤدي إلى نقرة. إنها استجابة غير واعية.)
إذا تمكنت من جذب مشاعر المشاهد ، فإن أبحاث الدماغ تظهر أنك ستزيد من نشاطك بشكل كبير.
4- لماذا يثير الشعور بالإلحاح؟ استخدم فقط الإعلانات شديدة التركيز والتي تستجيب للشواغل العاجلة.
( استهدف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص الآن.)
على سبيل المثال ، في الخريف ، قم بإثارة الشعور بالإلحاح بشأن الوقاية من البرد وبالتالي المرض في الإعلانات لإجراء فحص. وبالمثل ، احصل على نقرات فورية في مناطق الشتاء الباردة باستخدام هذا الإعلان
5- لماذا يمكن أن يؤدي تحسين الصفحات المقصودة إلى توفير التكلفة
يجب أن يرتبط إعلان PPC بصفحة مقصودة وثيقة الصلة. عندما يصل الزوار إلى صفحة الوصول الخاصه بك من نقرة إعلان ، فإن أول شيء يرونه يجب أن يردد صدى الإعلان
( تمنح الصفحات المقصودة شديدة التركيز الباحثين في Google تجربة أفضل)
نتيجة لذلك ، تكافئك Google بتكلفة أقل وتحسين موضع الإعلان. يمكن أن يساعد التسويق العصبي وتصميم الموقع في تحويل المزيد من زيارات PPC إلى عملاء متوقعين ومبيعات.
نصائح
- لتعزيز المبيعات ادمج تقنيات علم النفس الرقمي مع ادوات الاعلان الالكتروني
- تذكر ان منصات الاعلان الالكتروني المختلفة تعد جانبًا واحدًا فقط من التسويق الرقمي. لكن إذا تم استخدامها بشكل فعال وتم دمجها بمحفزات علم النفس الرقمي،سوف تجد انخفاض كبير في التكليف بالاضافة الى زيادة الإيرادات.
- طور نفسك في مجال علم النفس التسويقي
- أدت أبحاث التسويق العصبي إلى اكتشافات يمكن أن تساعدك في كتابة الإعلانات التي تحفز المشاعر والتفكير البديهي لتحفيز الجمهور المستهدف على تحقيق اهدافك التسويقية والبيعية.
- مفاهيم ( علم النفس الرقمي -التسويق العصبي ) بسيطة ، لكن تطبيق تلك المبادئ العلمية يتطلب خبرة وتجربة واختبارًا محددًا في كل حالة حتى تصل لافضل اختيار
- تطوير مهاراتك في مجال ( علم النفس الرقمي -التسويق العصبي ) سوف يميزك عن الكثير من المحترفين في عالم التسويق الالكتروني
