من خلال خبرتي في مجال التسويق الالكتروني بشكل عام والاعلانات الالكترونية بشكل خاص وجدت ان هناك تحدى كبير يواجه معظم العاملين في مجال الاعلانات الرقمية الا وهي توظيف الاعلانات بحسب الاهداف المرسومة وخاصة اهداف فيسبوك الاعلانية
وكما هو معروف بان معظم المحترفين في مجال الاعلانات الالكترونية يركزون على تقسيم اهدافهم التسويقية الى ثلاث مستويات اساسية وهي
- المستوى العلوي من القمع (TOFU)
- المستوى المتوسط من القمع (MOFU)
- المستوى الاسفل من القمع (BOFU)
والاهداف الفرعية بالشكل التالي
المستوى العلوي من القمع (TOFU)
الاهداف تتمثل في
- التعريف بالعلامة التجارية Brand Awareness
- الوصول Reach
والشكل التالي يوضح كيف يمكن استخدامة من قبل المنصات والادوات الاخرى
المستوى المتوسط من القمع (MOFU)
الاهداف تتمثل في
- الزيارات Traffic
- التفاعل Engagement
- مشاهدة الفيديو Video views
- الرسائل الخاصة Messages
- تحميل التطبيق App installs
- توليد العملاء Lead generation
- المستوى الاسفل من القمع (BOFU)
الاهداف تتمثل في
- التحويل Conversions
- كتالوج المبيعات Catalog Sales
- الزيارات للمحلات التجارية بشكل مباشر Store traffic
وبشكل عام يمكن الاستفادة من الشكل التالي في التعرف على الادوات والاستراتيجيات التى يمكن استخدامها في جميع المراحل التى تستخدمها معظم المنصات الالكترونية في العالم
