مما لا شك فيه أن تحسين محركات البحث SEO يرتبط ارتباط مباشر بصناعة المحتوى التسويقي، الأمر الذي سيساعد في رفع معدلات الزوار والتحويل في الموقع الإلكتروني. ولهذا فقد قمنا بإعداد الدليل الشامل لتحسين محركات البحث وصناعة المحتوى التسويقي بهدف رفع معدلات الزوار والتحويل في موقعك الإلكتروني.
ووفقاً لإحصائيات Internet Live ، تعالج Google أكثر من 40000 عملية بحث في الثانية. وهذا يعني إرسال الملايين من الزوار إلى مواقع الإنترنت في جميع أنحاء العالم. نتيجةً لذلك فمن غير المفاجئ أن يقول 61٪ من المسوقين إن التطوير في عملية تحسين محركات البحث هو أهم أولوياتهم التسويقية.
هذا يعني أيضا أن المنافسة شرسة، كما أنه من الصعب في كثير من الأحيان معرفة ما إذا كانت طرقك واستراتيجياتك الحالية فعالة.
ومع ذلك هناك شيء واحد مؤكد وهو أن أعمال تحسين محركات البحث SEO تبدأ بمحتوى فعال.
فهل هذا يعني أنك إن كتبت منشورات رائعة فسيُصنف موقعك أو مدونتك في المراتب الأعلى في محركات البحث؟
ليس تماما، يجب صناعة المحتوى التسويقي لجذب كلا من؛ محركات البحث والجمهور المستهدف.
لذلك فجوجل وغيرها من محركات البحث تستطيع إرسال العديد من الزوار إلى أفضل المصادر الممكنة. وهذا يعني فهم كلا من تحسين محركات البحث SEO وصناعة المحتوى التسويقي بنفس القدر.
في هذه النقطة ربما يتبادر إلى ذهنك العديد من الأسئلة، ولكن لا تقلق لأنك ستحصل على الإجابات. فقط تابع القراءة للعثور عليها ولإتقان صناعة المحتوى التسويقي المتوافق مع محسنات محركات البحث SEO
– صناعة المحتوى التسويقي المتوافق مع تحسين محركات البحث SEO:
التعريف البسيط لها أنها مجموعة من الممارسات لصناعة المحتوى التسويقي مع مراعاة لتقنية عمل الزواحف في محركات البحث. أي صناعة المحتوى التسويقي الذي يرتبط مع محركات البحث ويعمل على حل مشاكل الجمهور. هذا هو ما يجعل أداء المحتوى الأفضل يظهر على الصفحات الأولى لمحركات البحث.
قد يبدو لك الأمر بسيطاً، أليس كذلك؟ إنها ليست بهذه السهولة.
أحيانا تفضل إعادة ترتيب الجمل وضبط الكلمات المفتاحية الرئيسية داخل إطار النص، وأحيانا تعمد إلى حشو الكلمات المفتاحية الرئيسية مع تغيير في أسلوب النص. لكن كُن حذراً من حشو الكلمات المفتاحية الرئيسية في الكثير من الأماكن في المنشور، لأن ذلك سيوصلك إلى التالي:
- الطريقة السريعة لإيقاف القراء من قراءة منشورك.
- استبعاد صفحتك من الظهور في صفحات نتائج محركات البحث، وذلك كعقاب من محركات البحث نتيجة هذه الممارسة السيئة.
عند صناعة المحتوى التسويقي الطموح المتوافق مع تحسين محركات البحث SEO ضع هذه النقاط في الاعتبار:
- هدفك ليس مجرد ظهور ترتيب صفحتك في محركات البحث. مع علمنا بأن الترتيب مهم، فهو يقود إلى زيادة في حركة الزوار، وبالتالي يساعد في تحسين معدل التحويل. ومع ذلك فليسوا هدفك النهائي.
- هدفك هو أن يكون محتواك هو حلقة الوصل بين مشاكل جمهورك والحلول التي يوفرها محتواك لمعالجة تلك المشاكل. ضمان ترتيب المحتوى الخاص بك هو وسيلة لتحقيق هذا الهدف. وهذا يعني فهم هدف البحث باستخدام الكلمات المفتاحية وإيصال الزوار إلى قناعات داخلية مفادها “نعم هذا ما أبحث عنه”، هذا ما سيؤدي إلى مزيد من التحويلات والمبيعات.
- ضع جمهورك أولاً، فمن الواضح أنه عند إهمال هذه النقطة من جانب المسوقين فالنتائج لن تكون جيدة ولن يلبي محتواك احتياجات القراء والزوار.
– أهمية تحسين محركات البحث عند صناعة المحتوى التسويقي:
يحتاج عملك التجاري إلى عملاء جدد للحفاظ على الاستمرار. ومحركات البحث هي واحدة من أفضل الطرق لجذبهم.
الآن ربما تكون قد سمعت أن تحسين محركات البحث SEO غير ضروري لأن Google أصبحت أفضل في فهم المحتوى دون استخدام الكلمات المفتاحية الرئيسية؛ صحيح أن محركات البحث هي أفضل في فهم موضوعات المحتوى والنص من خلال السياق دون التدخل اليدوي في التحسين عما كانت عليه في السابق، إلا أنها لا تزال بحاجة إلى المساعدة في فهم المحتوى بالشكل الصحيح، ولمضاعفة حركة الزوار الطبيعية إلى الموقع.
هنا ستتعلم مهارات صناعة المحتوى التسويقي لتحسين محركات البحث. من خلال فهم كيفية الكتابة للجمهور وكذا وتحسين محركات البحث، يمكنك التأكد من أن المحتوى التسويقي الخاص بك يقدم مصطلحات البحث الصحيحة للوصول إلى الجمهور المناسب. إن عملت ذلك بشكل جيد ستتلقى الكثير والكثير من تحويل الزوار من محركات البحث إلى المحتوى التسويقي المنشور على موقعك الإلكتروني واستقطاب المزيد من العملاء.
– كيف تعمل محسنات محركات البحث SEO؟
من الهم جداً أن يكون لديك معرفة عملية عن آليات عمل محسنات محركات البحث SEO قبل البدء في الموضوع. لسوء الحظ فالكثير من المسوقين لديه فهم مغلوط لما يجب أن تكون به SEO، متسبباً بذلك في إرباك الكاتب عند صناعة المحتوى التسويقي، ولذلك سيحاول هذا الدليل جعل الأساسيات سهلة الفهم.
في دليل المبتدئين في تحسين محركات البحث (SEO) ، يقول مزود برنامج Moz:
لمحركات البحث وظيفتان رئيسيتان: الزحف وبناء الفهرس، وتزويد المستخدمين بقائمة مرتبة لمواقع الإنترنت التي تم تحديدها على أنها الأكثر صلة.
o فهم الروابط وتأثيرها على تحسين محركات البحث:
طريقة بناء محركات البحث للفهارس تعتمد على الروابط. فالروابط بين الصفحات تساعد محركات البحث على فهم العلاقات بين المواقع عبر الإنترنت. وعلى المثال من Moz مرة أخرى:
تخيل شبكة الانترنت العالمية كشبكة من محطات التوقف في نظام مترو أنفاق مدينة كبيرة. كل محطة هي وثيقة فريدة من نوعها (عادة ما تكون صفحة موقع، وفي بعض الأحيان PDF ، JPG ، أو أي صيغة أو ملف آخر). تحتاج محركات البحث إلى طريقة “الزحف” للمدينة بأكملها وإيجاد كافة المحطات على طول الطريق، لذلك يستخدمون أفضل مسار متاح وهو – الروابط.
كيف يفهم Google (ومحركات البحث الأخرى) ما الذي يحدث في كل محطة؟ يعتمد هذا الجزء على محتوى كل صفحة أنترنت، أو أي مستند أو ملف آخر في فهرسه. قد يقوم مشرفو المواقع بربط المحتوى المترابط داخل مواقعهم، أو الربط إلى المحتوى ذو الصلة في المواقع الأخرى. يؤدي هذا إلى إنشاء المسارات الضرورية التي تحتاج إليها محركات البحث في الزحف عبر الإنترنت.
من أجل صناعة المحتوى التسويقي الذي يرغب المستفيدون في الارتباط به، ويمكن لمحركات البحث أن تفهمه فأنت تحتاج إلى؛
- أن يكون المحتوى التسويقي على صلة بالمواضيع التي يبحث عنها الناس.
- أن يكون المحتوى التسويقي مكتوب بشكل جيد، وتمت هيكلته بطريقة يسهل قراءتها.
- أن تشتمل صفحات المحتوى التسويقي على كل العناصر التي تخبر محركات البحث بأن “هذا المحتوى وثيق الصلة بهذا الموضوع”.
لا بأس إذا لم يكن هذا واضحاً حتى الآن، فقط امنحنا الوقت وسنبدأ بالتفصيل لتلبية شغفك في هذا الموضوع.
o العوامل المؤثرة على الصفحة في تحسين محركات البحث:
عندما يتعلق الأمر بموضوع تحسين محركات البحث SEO ، من المهم أن نفهم الصورة الكبيرة للمهمة. فهناك الكثير من عوامل الترتيب المختلفة التي يمكن أن تؤثر على أداء المحتوى التسويقي. يوضح هذا الرسم التخطيطي من Backlinko بعض أهم العوامل التي يجب على الكاتب في صناعة المحتوى التسويقي أو منشئ المحتوى معرفتها:
– اساسيات صناعة المحتوى التسويقي:
الكتابة الإعلانية هي فن قديم سواء كنت مهتماً بـ SEO أم لا. فبدون أساس قوي في تقنيات الكتابة الأساسية لأغراض المبيعات ستواجه جهودك العديد من الصعاب. سيتطرق هذا القسم إلى الأساليب الأساسية للكتابة الفعالة؛ مثل بحث الجمهور، إلى أن يصل للصيغ التي يمكنك اتباعها لتحقيق النجاح.
كيفية صناعة المحتوى التسويقي؟
صناعة المحتوى التسويقي هي كل شيء عن الكتابة التي تحول القراء إلى عملاء. إذ يمكن أن نشرحها لك من خلال الخطوات التالية:
1-ابدأ بفهم جمهورك:
إن كنت تريد منشورك يلتصق بذهن القارئ؛ إذن أنت تحتاج لمعرفة من بالضبط من الجمهور الذي ستكتب لهم. بإجراء بعض الأبحاث البسيطة عن الجمهور (وربما شخص أو اثنين منهم)، ستسهل عليك رسم رسالتك المستهدفة للعميل المناسب. فأفضل منشور يعالج مشكلة معينة، ويتقاطع هدف منتجك (المنشور) مع احتياجات الجمهور. إن كان محتواك بهذا الشكل فهو يلبي الغرض ويعد “المحتوى المقنع”.
2-فهم مشاكل العميل ونقاط الألم لديه:
هل يساعد منتجك أو منشورك أو خدمتك في حل مشكلة؟ يحتاج منتجك إلى إيصال ما يجعله هو الخيار الأفضل لدى العميل. وللقيام بذلك تحتاج إلى فهم واضح لنقاط الألم لدى العملاء المستهدفون. فيما يلي بعض النقاط للبدء:
- التحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك: فهم يتواصلون مع العملاء مباشرة ولديهم رؤية واضحة.
- اسأل العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي: سيخبرونك عن خدماتك أو منتجك أو منشورك، إن كان جيداً أو سيئاً.
- الاعتماد على استبيانات العملاء والجمهور: هذه طريقة أخرى للحصول على انطباعات العملاء وتعليقاتهم المباشرة.
3-التركيز على تطوير بعض سمات شخصيات العميل الأساسية:
قد لا يتوفر لديك الوقت أو الموارد لبناء سمات الأشخاص. لكن إن استطعت فهي مفيدة لفهم جمهورك.
فسمات الشخصيات الذين يشبهون أوصاف عملائك يجب أن تخبرك على الأقل ببعض الأشياء الأساسية:
- من هو عميلك المستهدف؟ كن دقيقاً.
- ما هي اهتماماتهم وعلى ماذا يركزون؟ هذا يمكن أن يشمل أشياء خارج مجال عملك؟
- ما هي نقاط الألم الأساسية التي يعانون منها؟ يجب أن تعرف ما الذي يحتاجون إليه قبل أن يتمكن المحتوى التسويقي الخاص بك من تقديم إجابات مفيدة.
هذه قائمة قصيرة جداً بكل ما يجب أن تخبرك به الشخصية الجيدة لتعرف صفات جمهورك.
4- معرفة آلية عمل قمع التسويق:
خريطة قمع التسويق تهدف لمراحل مختلفة من عملية الشراء. إذ تشمل عادة ثلاث مراحل على الأقل:
- مرحلة أعلى القمع:
وهي تسمى مرحلة “الإدراك” وفيها لا يكون العملاء على دراية بعلامتك التجارية أو منتجك.
- مرحلة منتصف القمع:
تسمى هذه المرحلة بمرحلة “التركيز” وفيها يعرف العميل أنهم يحتاجون إلى منتج أو حل معين. ومع ذلك قد يفكرون أو لا يفكرون في علامتك التجارية.
- الجزء السفلي من القمع:
وتسمى مرحلة “اتخاذ القرار” الآن العميل على استعداد لاتخاذ قرار إجراء عملية الشراء (شراء/ تحويل).
بعض أقماع التسويق تضيف مراحل أكثر، وهذا مثال على إحداها:
بصفتك الكاتب في عملية صناعة المحتوى التسويقي فمن المهم أن تفهم طبيعة المرحلة التي تستهدفها في قمع التسويق. فالكثير من المحتوى المكتوب لأغراض تحسين محركات البحث يستهدف الجزء العلوي من قمع التحويل. ومع ذلك تحتاج أيضاً إلى كتابة محتوى يستهدف الجزء السفلي من قمع التسويق. كما يمكن أن يشمل ذلك كتابة محتوى صفحات الوصول على الموقع أو محتوى وصف المنتج.
– فهم المعادلة الأساسية لصناعة المحتوى التسويقي:
استخدم هذه المعادلات البسيطة لإنشاء محتوى يتصل بجمهورك، وأعمل على تحفيزه لاتخاذ الإجراء الذي تريده. مع الأخذ في الاعتبار عمل محركات البحث. فالمبادئ الأساسية لهذه المهمة لا تزال مطبقة وسارية.
هنا سنقدم بعض المعادلات الأساسية في صناعة المحتوى التسويقي الإعلاني:
- معادلة (المشكلة/ الإثارة/ الحل):
هذه المعادلة الكلاسيكية تم العمل بها منذ عقود. إليك كيف تعمل:
- تحديد المشكلة: نظرا لأنك قد قضيت وقتاً في البحث عن خصائص جمهورك؛ فمن المؤكد أنك تعرف المشكلات الشائعة التي تواجهه.
- إثارة القلق حول هذه المشكلة: ما الذي يجعل هذه المشكلة هامة بشكل خاص؟
- تقديم الحل: كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أو منشورك أن يجعل حياة جمهورك أفضل؟
دعنا نقول إنك تبيع الطلاء الزجاجي لزجاج السيارات المضاد للمطر، إليك هذه المعادلة لحل المشكلة:
- المشكلة: قد تكون قيادة السيارة في المطر صعبة عندما لا ينحرف المطر عن زجاج سيارتك.
- الإثارة: هذه المشكلة قد يحصل ما هو أسوء منها وخاصة عند قيادة السيارة أثناء العواصف في الليل.
- الحل: قد يؤدي رش الطلاء الزجاجي على الزجاج الأمامي للسيارة إلى تقليل تعرضك للحوادث بسبب ضعف الرؤية في المطر.
- معادلة (الانتباه / الاهتمام / الرغبة / العمل):
هذه المعادلة تمر بأربع مراحل هي:
- جذب انتباه القراء: غالباً يبدأ هذا بكتابة العناوين الرئيسية الجذابة والتي لا تُمكن من مساعدة الأشخاص إلا بالنقر عليها.
- إثارة الاهتمام: أضف للعنوان الرئيسي الخاص بك معلومات مثيرة للاهتمام تجعلهم يتابعون القراءة للوصول إلى الإجراء التحفيزي المطلوب CTA.
- إلهام الرغبة: أظهر للقارئ كيف يمكن أن تكون الحياة أفضل مع منتجك أو خدمتك.
- الدفع بالعمل: قم بعرض رسالة CTA “الحث على اتخاذ إجراء” وأخبرهم كيف يمكنهم معرفة المزيد أو إجراء عملية الشراء.
دعونا نضع مثالا افتراضيا لهذه المعادلة في العمل حول استخدام منتجنا الخاص بطلاء زجاج السيارات؛
- الانتباه: أنت لم ترَ بوضوح من خلال الزجاج الأمامي لسيارتك (حتى في أحلك العواصف وأتعس الليالي).
- الاهتمام: لقد أصبح ذلك ممكناً بفضل الحل السري الذي لم يكن لدى أي شخص آخر.
- الرغبة: ويمكن أن يكون ملكك وتحصل عليه بالسعر المخفض من أقرب تاجر تجزئة بجوارك.
من المؤكد أنه ليس بالمثال الجيد، ولكنك بلا شك قد فهمت كيف يعمل.
- معادلة (الوضوح/ الاختصار/ الإقناع / المصداقية):
تهدف هذه المعادلة إلى تحقيق كل شيء يجب أن يكون في المحتوى الموثوق به. لهذا السبب فهو مثالي لصناعة المحتوى التسويقي المتوافق مع تحسين محركات البحث لغرض التحويل.
- الوضوح: اجعل وجهة نظرك واضحة كما النهار.
- الاختصار: احذف أي شيء من المحتوى التسويقي الذي لا يساعد القارئ بشكل مباشر.
- الإقناع: اجعلها ممتعة وركز على نقاط الإحصائيات والبيانات الأخرى الدقيقة والتي تدعم مصداقيتك.
- المصداقية: ثبت كل كلامك بالمصادر حسنة السمعة.
دعنا نعود مرة أخرى إلى مثالنا حول طلاء زجاج السيارات:
- الوضوح: لا شيء يحافظ على الرؤية خلال الزجاج الأمامي مثل هذا الطلاء الزجاجي.
- الاختصار: كيف؟ مع مركب كيميائي ثلاثي حاصل على براءة اختراع.
- الإقناع: لا شيء آخر ينظف الزجاج الأمامي بشكل أفضل …
- المصداقية: كما انها مدعومة بخمسة نجوم في التقييم لدى منصة مؤشر السيارات.
مرة أخرى ليس هذا بالمثال الإبداعي، ولكن يمكنك أن ترى كيف تعمل المكونات الفردية لهذه المعادلة.
احصل على النسخة الكاملة مجاناً من كتاب (الدليل الشامل لتحسين محركات البحث SEO وصناعة المحتوى التسويقي بهدف رفع معدلات الزوار والتحويل في موقعك الإلكتروني)
حيث ستجد فيها كذلك على معلومات في غاية الأهمية مثل:
– البحث بالكلمات المفتاحية المتوافقة مع تحسين محركات البحث SEO
* فهم القصد من البحث:
* تقسيم ورسم خرائط الكلمات المفتاحية من خلال فهم قصد العميل:
* كيف يمكنك أن تكتب ما يبحث عنه الناس بالضبط؟
* فهم الكلمات المفتاحية الثانوية وكيفية استهداف موضوع كامل:
– كيفية كتابة محتوى مُحسّن لمحركات البحث: ضعها جميعاً معاً:
* مواضع الكلمات المفتاحية في الصفحة:
* اكتب عنوان رئيسي مُحسن:
* أدخل الكلمة المفتاحية الأساسية في عنوان URL لصفحة المنشور:
* اكتب علامات عنوان قوية Tags ووصف الميتا:
* ضع الكلمات المفتاحية في المقدمة:
* تضمين الكلمات المفتاحية الثانوية في العناوين الفرعية:
* ضع الكلمات المفتاحية الثانوية في منشورك:
* تضمين الروابط إلى صفحات أخرى على موقعك:
* تضمين الروابط إلى مصادر مفيدة في مواقع أخرى:
– كيفية قياس نجاح تحسين محركات البحث SEO:
ماذا يجب أن تقيس؟
كيف تستطيع قياس مؤشرات الأداء هذه؟
– ماذا تفعل عندما يفشل المحتوى التسويقي؟
كل تلك البيانات ستجدها في كتاب (الدليل الشامل لتحسين محركات البحث SEO وصناعة المحتوى التسويقي بهدف رفع معدلات الزوار والتحويل في موقعك الإلكتروني) وبشكل مجاني.
فقط حمل النسخة الكاملة مجاناً من خلال الضغط على صورة الكتاب أدناه.
